Маркетинг для бізнесу починається з маркетингової стратегії, а закінчується тільки кордонами вашого бажання розвитку. Для пабу Кутовий наша команда розробила план дій у час війни, фінансову модель маркетингу, можливості побудови ком’юніті. Завдяки базовим файлам і чіткому плану ми знаємо реальне положення на ринку та можемо йти до цілей.
Паб Кутовий — атмосферний заклад біля НСК «Олімпійський» в Києві. Тут можна подивитися різноманітні футбольні матчі та інші спортивні трансляції, перекусити й по-братерськи посидіти з барменом чи баристою.
Власник і команда вкладають душу в кожен пункт меню, шукають крафтове пінне й створюють дружню атмосферу для кожного відвідувача. Сюди приходять, щоб наповнитись спортивною енергетикою великої динамівської сім’ї. Тут раді всім: кого об’єднує любов до клубу з великої літери «Д» і хто жодного разу не бачив футбольного матчу.
Кутовий паб має розвинуті й активні соціальні мережі, класний дизайн та море новаторських ідей. Однак, раніше у пабу не було відділу маркетингу для бізнесу, й наша команда стала вболівальником та підтримкою Кутового.
Паб відкрився під час пандемії ковіду й уже стикався з викликами. Повномасштабне вторгнення ще більш ускладнило ведення бізнесу. Розвинутий маркетинг для бізнесу в нових умовах — підтримка й мапа для підприємця. Коли не працюють старі методи чи треба починати з нуля, стратегія й вивчення ринку допоможуть не стати аутсайдером.
Описали фундамент маркетингу для «Кутового» пабу: аналіз цільової аудиторії, конкурентів, бізнес-портфель.
Зробили дослідження та покроковий план. На кожен інструмент склали деталізований план на 2 місяці. Кожен інструмент має свій строк реалізації. Ціль — зробити атмосферний паб впізнаваним та створити багато точок контакту з аудиторією.
Розширили аудиторію. Розробили 9 сегментів майбутніх клієнтів закладу. В Кутовому є смачні бізнес-ланчі, кав’ярня, спеціальні пропозиції — тож заклад буде цікавим не тільки фанатам Динамо.
Дослідили конкурентів. В «Кутового» є безліч новаторських і цікавих ідей в маркетингу. Лишається тільки реалізувати їх швидше за конкурентів.
Підібрали інструменти маркетингу та поставили фінансові цілі.
Побудували фінансову модель. Важливо не просто запустити рекламу, а поставити цілі по чеку, показниках, прибутку.
Маркетинг для бізнесу з аудиторією фанатів спорту – це суміш унікального контенту, експертної інформації від власника пабу та цікавих аудиторії івентів. Наша команда адаптувала дизайн, тестувала рекламні кампанії та змінювала стратегію за результатами тестів. Ми не просто запускаємо рекламу та ведемо соцмережі. Для Кутового Пабу маркетологи допомагають з організацією та просуванням івентів. Саме ця сфера допомагає бити рекорди у прибутку та виконувати плани.
У маркетингу для бізнесу з нашими спеціалістами ціль — не просто зробити контент і отримати ЗП. Ми створюємо бренд-платформу для кожного клієнта та пов’язуємо результативність маркетингу до фінансової моделі. Для Кутового Пабу ми створили фінансову модель.
Звіти допомагають краще працювати відділу маркетингу. Ми можемо орієнтуватися на середній чек, відстежувати попит на їжу/напої/мерч. А виконувати ціль з виторгу на місяць раніше запланованого — то окреме задоволення для всієї команди Кутового! Наприклад, у листопаді 2022 виконали план продажів на 95%, а в грудні перевищили на 113 %.
Світлини для реклами пабу важливі, як переможні голи у матчах. Фото страв, напоїв та атмосфери Кутового передали на фотосесії.
Наш маркетолог і SMM-ники не тільки склали ТЗ, а й керували процесом та навіть самі взяли участь у зйомці. Тепер фото для реклами і соцмереж покажуть ланчі, бургери, закуски й пательні з кращого боку.
Не будемо зупинятися на тому, скільки було випито напоїв та з’їдено страв після зйомки. Але перевірено командою: було смачно!
Маркетинг-директор
Акаунт-менеджер
Маркетолог
SMM-спеціаліст
Дизайнер
Таргетолог
Ми розробили маркетингову стратегію, презентували власнику закладу та реалізовуємо її. Співпрацюємо, запускаємо різні види реклами та допомагаємо з організацією офлайн-івентів. Тепер у «Кутового» не тільки футбольні, а й маркетингові фани.
