Маркетингова стратегія для ССК Alpha Bravo включала безліч етапів від опису сегментів цільової аудиторії до стратегічної сесії та фінансового планування. Хоча компанія давно на ринку, команда Marketing Office мала об’єднати усі інструменти та налагодити стабільне просування курсів стрільби.
ССК Alpha Bravo — спортивно-стрілецький клуб (з БП). Звернулися, щоб підняти продажі, але не знали, які саме потрібні маркетингові інструменти. На старті виявили, що у бренду немає маркетингової стратегії та конкретного бачення.
Одна людина була і СММ-спеціалістом, і таргетологом, і менеджером з продажів, тому була низька ефективність роботи. Щоб зрозуміти, куди розвивати бізнес, наша команда зайнялася розробкою маркетингової стратегії.
Проаналізували на найпопулярніших рекламних платформах, як потенційний клієнт шукає послуги. Виявили, хто з конкурентів де знаходиться, рекламується, хто присутній на більшості платформ.
Найбільш цікавих конкурентів проаналізували за 4P по 40 показниках. Зрозуміли, чим поступаємося, а які наші переваги.
На стратегічній сесії по 19 напрямках визначили цілі, покроковий план і показники KPI.
Описували у стратегічній сесії конкретні цифри виторгу за пів року. Уже почали реалізувати стратегію, й досягнули цілі у виторгу на 79,8%.
Проаналізували усі види навчань та зрозуміли, які види для нас більш маржинальні, яка доля продажу, на що звернути увагу.
Чітко визначили, які навчання що нам дають.
Після маркетингових досліджень розуміємо, які послуги є в стрілецького клубу. І тоді переходимо до розробки карти шляху клієнта.
Уже після досліджень і розподілу, на якому етапі воронки які інструменти діють, зробили план реалізації маркетингової стратегії:
Ми не просто кажемо «така от гарна місія», ідемо реалізувати!
Після презентації клієнт вирішив реалізувати стратегію з Marketing Office, тож переносимо маркетинг із PDF у реальне життя! Запустили перші інструменти, боремося із викликами на практиці та слідуємо за розробленою маркетинг стратегією. Коли є чіткий курс і план, легше потрапити у ціль!
