Маркетингова стратегія для виноробні на аудиторію В2В — це 2 місяці маркетингових досліджень, креативу, підготовки й аналітики. Зараз ми вже у процесі реалізації, виконуємо завдання, але відмотаймо час назад.
Задача Marketing Office у цьому кейсі — продавати на аудиторію В2В 4 базові сухі вина виноробні та зруйнувати стереотипи про пакування Bag-in-Box, бо це про екологічність і зручність!
Опис цільової аудиторії для бренду Старий Манзир включає 7 сегментів і 18 показників, які будемо використовувати у контенті на сайті, в SMM, брендингу та загалом комплексному маркетингу.
Складність у тому, що наша команда створює контент на кінцевих споживачів, а загалом продажі націлені на B2B, тож врахували це в маркетинг стратегії.
Для опису цільової аудиторії провели анкетування й опитали 43 споживачів. Поширювали інформацію у чатах і соцмережах серед людей, які люблять вино.
На кожній платформі проаналізували, хто із конкурентів як рекламується. У Google, соцмережах, бібліотеці реклами опрацювали 40 показників, визначили, як поступаємося та чим відрізняємося. Завдяки аналізу конкурентів визначили зони росту компанії.
Описали місію, унікальну торгову пропозицію (УТП), розписали історію компанії Старий Манзир. Бренд платформа — візитівка, де зібрані основні дані про компанію для маркетингової команди, реклами, співпраці з партнерами. Архетип бренду допоможе визначитися з контентом і образом у соцмережах, на сайті та інших каналах.
На стратегічній сесії з Marketing Office сформували цілі по 11 напрямках роботи. Прописали цілі у росту виторгу та збільшенні впізнаваності. Завдяки стратсесії уся команда концентрує зусилля на однакових цілях і розуміє їх.
Для цього клієнта робили 2 карти шляху: для B2B та кінцевих споживачів. Маємо розуміти, як будемо робити угоди, як працює комунікаційна стратегія. Але стратегія на кінцевих споживачів, які хочуть придбати продукцію саме цього виробника. Безпосередньо наш клієнт — В2В. Бо Старий Манзир — виноробня, а не продавець вина.
Завдяки карті шляху клієнта розуміємо, які інструменти використовувати, щоб отримати результат. Це інструменти реклами, PR, партнерства, програми лояльності, SMM, комерційна пропозиція та інші напрямки.
На презентації маркетолог презентує не тільки гант маркетингових інструментів, а ще й план інвестицій та прогнозування результатів.
Ми показуємо, скільки має вкласти клієнт і що з того отримає. Тоді перевіряємо гіпотези і гнучко впроваджуємо маркетинг стратегію.
Запускаємо соцмережі, поступово впроваджуємо інструменти за стратегією. Українська виноробня виходить на ринок, аби працювати для поціновувачів вина та будувати зв’язки у B2B сфері HoReCa, а наша команда буде поруч на кожному етапі!
