ПРОДАЖІ КУРСІВ ДЛЯ ФІЗИЧНИХ ТЕРАПЕВТІВ

Як організувати будь-який вебінар? Найняти маркетолога й делегувати йому! Часто маркетинг і сферу організації подій розділяють, але спеціалісти з нашої команди працюють комплексно, заходи онлайн/офлайн і прогріви — частина роботи Marketing Office.

Бренд Razom Rehab Ольга Бойко заснувала на початку повномасштабного вторгнення. В Україні не дуже розвинута сфера фізичної терапії, а потреби тільки зростають: для реабілітації цивільних та військових. Фізичні терапевти й звичайні люди проходили навчання і не знали, де розвиватися у цьому напрямку, де брати додаткові знання.

У Razom Rehab проводили навчання, залучили різних експертів з фізичної терапії та вже за рік перетворилися на школу.

Задача Marketing Office у розвитку бренду: за допомогою соцмереж продавати навчання. Але це не швидкий процес, коли бренд будується з нуля.

ЯК ВІДБУВАЛИСЯ ПРОДАЖІ КУРСІВ:
  • Пошук спікера.
  • План продажу.
  • Прописана фінансова модель навчання.
  • Прогріви у соцмережах інстаграм і фейсбук.

Так робили до літа 2023 року, а потім почали масштабувати бренд. Підключили сайт для автоматизації реєстрацій, почали продавати навчання онлайн, офлайн і в записі. На базі навчання зробили закритий клуб і запустили чат-бот.

Зараз кожен запуск курсу, лекції плануємо за пів року. І маємо 3 сценарії:

  • Негативний
  • Нейтральний
  • Позитивний

На кожен сценарій команда має план дій, разом із Ольгою Бойко набираємо реєстрації та діємо відповідно до сценаріїв.

ЕВОЛЮЦІЯ ОРГАНІЗАЦІЇ ВЕБІНАРІВ І ЛЕКЦІЙ ДЛЯ РАЗОМ REHAB

Від початку співпраці почали продавати навчання для фізичних терапевтів. Перше навчання відмінили, бо отримали тільки одну реєстрацію, але клієнтка продовжила і не здалася. Зараз — постійно запускаємо навчання та отримуємо багато позитивного фідбеку від спеціалістів.

На наступний запуск курсу отримали 59 реєстрацій та 40 оплат, хоча раніше власниця отримувала 11 реєстрацій.

1

Реєстрації на перший проведений вебінар

організація вебінарів
2

Замовлення на Wix

3

Кількість продажів через сайт

Активно почали організовувати й просувати навчання для фізичних терапевтів та пацієнтів. Працювали для 2 цільових аудиторій, зараз працюємо на аудиторію фізичних терапевтів.

Також організували через сайт продажі навчань у записі:

Допомогли з організацією навчання для фізичних терапевтів наживо. Закрили продажі на лімітований курс за 2 тижні. Робили прогрів у сторіс, просування дописів та розсилки через CRM для фізіотерапевтів. Кожен наступний етап розвитку дає кращі результати, бо робимо висновки, фіксуємо кожен KPI і тестуємо різні інструменти.

ПРОДАЖІ ІНФОПРОДУКТІВ ЗА 1,5 РОКУ

ВИТОРГ

2 700 000/грн

ROMI

(у скільки разів окупилися інвестиції у маркетинг)

3,6/ROMI

ROI

(усі витрати)

0,5/ROI

РІСТ ВИТОРГУ

(за місяць через навчання)

X7/виторгу відносно 1-го навчання

КІЛЬКІСТЬ НАВЧАНЬ

(за 1,5 року)

+20/навчань

ОФЛАЙН НАВЧАННЯ

4/навчання

ЗА РАХУНОК ЧОГО ПРОДАЄМО ІНФОПРОДУКТИ

  • SMM: прогріви, регулярний контент, колаборації зі спікерами.
  • Просування дописів, таргетована реклама.
  • Сайт: автоматизація реєстрацій.
  • Чат-бот у телеграмі.
  • Retention: розсилки, закритий клуб терапевтів, програма лояльності.
  • Дизайн: афіші для вебінарів, сертифікати для учасників.

РІСТ ШКОЛИ ДЛЯ ФІЗИЧНИХ ТЕРАПЕВТІВ ЗА 1,5 РОКУ

За цей час зуміли вийти на збільшення прибутку в 7 разів, не здалися навіть у час повномасштабного вторгнення. Основний інструмент, який використовує команда Marketing Office, — СММ та просування дописів. Визначальним кроком до успіху став вибір однієї основної цільової аудиторії фізичних терапевтів. Для нас Разом Rehab — яскравий приклад, коли одна вибрана цільова аудиторія дала кращий результат, а вкладення у маркетинг окупилися в кілька разів.

Зараз переходимо у формат навчань у записі через відключення світла, пробуємо нові формати, адаптуємо інфопродукти. Продовжуємо втримувати свою долю ринку і пробувати нові формати. Створюємо навчання, яких ніколи не було в Україні та не спиняємося на досягнутому!

НАМ НЕБАЙДУЖИЙ ВАШ БІЗНЕС.
СТАНЬТЕ ПРИВОДОМ ДЛЯ ГОРДОСТІ MARKETING OFFICE!